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    劉永加
      民國時期的京城,各種商鋪的經營者和現在的商家一樣,也會采取各式各樣的促銷手段,以吸引更多的消費者。
      當時的商家,競爭的辦法可謂花樣繁多,春、夏、秋、冬四季的大減價,“騰倉大甩賣”“賠本大犧牲”是上世紀三四十年代商家常用的推銷手法。不過,真正賠本甩賣、減價的,都是積壓的貨底兒、殘次品。熱銷商品一般都是事先提了價,減價期間再打折扣賣出去。還有的推出“買一送一”“對折優待”“奉贈彩票”“老尺加一”等種種花樣,來吸引顧客的眼球。
      在《舊京人物與風情》一書中就記載了一個這樣的例子:民國十七年(1928年)夏天,坐落在新街口丁字街西邊路北的“祥順成”綢緞布店,在樓前的陽臺上搭起了一座皮影戲臺,天黑以后唱開了皮影戲?!段饔斡洝贰栋咨邆鳌?hellip;…天天連臺演出。附近的居民,就連住在西直門外、德勝門外的人,都趕來看戲。尤其是老太太和年輕的婦女們,在忙了一天家務之后,帶著孩子前來看戲。既能看戲,又可乘涼,兼帶哄孩子,可謂是一舉三得的好事,她們巴不得能多唱幾天。唱大戲果然為“祥順成”增加了人氣和商機。
      正當“祥順成”鑼鼓喧天唱得起勁的時候,不遠處“三益和”的樓上突然出現一塊巨型牌子,上面用彩色大字寫著:“為了酬謝遠近諸位老主顧,特在即日起,每晚上演大本連臺新式電影《火燒紅蓮寺》,敬請光臨!”這在當時來說確實是出乎意料的驚人消息。因為那時電影很不普及,正處在開始興起的階段。能上映電影的劇院只有寥寥幾家,所上演的影片也是屈指可數,而且票價昂貴,非是一般人所能享受,市民十之八九從來沒有進過電影院。“三益和”放電影的消息一傳十,十傳百,從西城傳到東城,從城里傳到城外,甚至有一些家住農村的人,專門進城暫時寄居在城內的親友家里,為的就是看個稀罕。
      “三益和”在正對面“正云樓”醬肉店的房頂上,支起了一塊四方大白布。到了傍晚,馬路上擠滿了人。頭天還是鑼鼓喧天、門庭若市的“祥順成”,此刻已是門可羅雀,觀眾稀稀落落,寥若晨星。“祥順成”本欲再想對策壓倒對方,“廣積祥”綢緞店為了同行業之間不傷和氣,主動出面調停,雙方終于握手言和,各自收場。經過了這一場激烈的競爭,全北京城都知曉這兩家商號了,他們的目的達到了。
      還有比這更轟動的。坐落在王府井大街路東的中華百貨售品所北京分所為了促銷商品,曾轟轟烈烈地搞過“白送一天”的活動。據《燕都說故》一書載:該店規定在一個月的時間內,凡在這里購貨的,其中有一天是白送,不收貨款。在這一個月中,無論購物多少,都在發票上注明日期、金額,交顧客妥為保存?;顒悠跐M后,在影響力大的報紙頭版刊登整版廣告,廣而告之,并邀請顧客參加抽簽儀式。由顧客臨時推舉三位代表登臺,一位檢查簽筒里的日期簽是否齊全,一位抽簽,一位唱簽。抽簽抽出一天,凡在這天購貨的就白送,退回貨款。
      商店確實白送了一天的貨款,但仔細琢磨這一天的貨款全額都兌現了,不過是全月銷售款的三十分之一,相當于打了個九七折。何況有些闊佬、外地人、洋人等顧客,往往還不來兌獎。真正結算起來,不過是給全月銷售款打個九八折甚至九九折。也就是賣出一百元,白送不過一二元而已。“白送一天”,在當時商業競爭的手法中,較為新鮮,因而,中華百貨售品所很是吸引顧客,銷售額自然攀升。如此看來,買的還是沒有賣的精!  

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